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デジタルファーストの未来

デジタルファーストの未来

BFSI企業は、より良い顧客エンゲージメントとリテンションを目指しています。

しかし、これだけ進展しているにもかかわらず、業界は依然として課題に直面しています。

革新的なテクノロジー、デジタル変革、グローバルな顧客、期待の変化が、BFSI業界をどのように急速に変化させているのでしょうか。

過去数年間、銀行・金融サービス・保険(BFSI)業界は、デジタル・トランスフォーメーションにおいて目覚ましい進歩を遂げました。顧客体験を第一に、デジタルサービスの改善と拡大に注力することで、BFSI企業は、顧客エンゲージメントとリテンションの向上を目指しています。

その原動力となっているのが、クラウドやAPIといった高速スケーラビリティと最大限の柔軟性を実現し、人工知能を活用したソリューションが先導するセルフサービスを提供するテクノロジーです。しかし、これだけ進歩していても、この業界は常に課題に直面しています。特に、信頼を築くのに役立つ優れた顧客体験を提供することに関しては、です。

ResearchandMarket.comのGlobal BFSI Industry Trends Reportで述べられているように、「消費者の信頼は譲れない。「この業界では、消費者の信頼は譲れないものです。モバイルデバイスを通じて優れた顧客体験を提供する能力は、生き残るために非常に重要です。これは、顧客がビジネスとつながるたびに、コミュニケーションのために使用した方法やチャネルに関係なく、シームレスで楽なインタラクションと取引を提供することを意味します。

コロナウイルスのパンデミックによる閉鎖や社会的距離感によって物理的な交流が制限され、また人々がますますデジタルライフスタイルを採用し、「在宅勤務」が広まる中で、このような「シームレスで楽な交流」の必要性は過去2年間に非常に高まっています。デジタルソリューションに投資しない組織は、個人であれ他の企業であれ、すぐに顧客を遠ざけてしまうでしょう。

ボトムライン

デジタル主導の組織になることには、明確なメリットがあります。顧客獲得がより安価で容易になり、技術や市場のトレンドに素早く対応できるようになり、ソフトウェアの統合によって業務が効率化されます(例えば、POSシステムで販売が行われ、アカウントシステムが販売を記録すると、在庫管理システムが自動的に更新し、顧客管理システムがお客様の販売履歴を更新します)。手作業は必要ありません。

最も重要なことは、BFSI組織が顧客体験を最適化し、24時間365日オンラインで企業とつながることを期待する顧客と直接関わることができることです。信頼を育み、ポジティブなカスタマーエクスペリエンスを構築する上で欠かせない要件です。

衛兵の交代

デジタル体験は、現在労働力になり、自分自身で金融の意思決定をするようになった、デジタルネイティブの若い世代から特に期待されています。

World Data Labによると、ミレニアル世代は「2030年までに4兆米ドル以上の総年収を得る」と予想されています。ミレニアル世代はそのすぐ後ろに位置し、2031年にはミレニアル世代の収入力を超えると予想されています。

さらに、ミレニアル世代とZ世代がベビーブーマー(および初期のX世代)の両親から受け継ぐであろう68兆米ドルを加えてもよいでしょう。彼らは歴史上最も裕福な世代となる可能性を秘めているのです。

これらの新しい消費者は、BFSIのニーズに対して、シームレスなデジタル体験に勝るものはないと期待するでしょう。

もちろん、X世代とベビーブーマーがすべて暗黒時代に生きていると言っているのではありません。現在、X世代は「税引き後の所得が最も高く、最も消費する」世代である。彼らはまた、テクノロジーがオンラインの世界を受け入れ始めた時期に育ちました。彼らはテクノロジーに精通していますが、子供や弟や妹のように完全に没頭しているわけではなく、オンラインでは「気軽にブラウジングするよりも、目的や意図を持って活動する」のです。

デジタルはこれからも続くものであり、やがて、顧客がBFSI組織と交流するための主要な手段となることは明らかです。例えば、FICOのコンシューマー・デジタル・バンキング調査では、「北米の消費者の約半数(41%)が、1年前よりも金融口座を開設する際にデジタル手段を使う可能性が高く、約3分の1(32%)が、新規口座開設のために支店を訪問する可能性が低くなっている」ことが明らかになりました。

デジタルの水門が開き、二度と閉じることはないでしょう。

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