ゴールポストを動かす CFDのスポーツ・スポンサーシップはサッカーを超える

テクノロジーに精通し、トレンドを追い求めるCFDと暗号マーケティングの世界では、スポーツ・スポンサーシップという戦略が際立っている。金融市場とデジタル通貨が人気を博し続ける中、ブランドはクラブ、スポーツイベント、アスリートと提携することの可能性をますます認識しつつある。プレミアリーグ、リーガ・エスパニョーラ、セリエAの試合を観戦すれば、選手のユニフォームに「Pay」や「Markets」と書かれた見慣れた名前を見つけることができるだろう。

eToro、Plus 500、ThinkMarkets、Libertex、IC Marketsは、知名度の高いスポーツ・スポンサー契約を結んでいる数少ないリテール・ブローカーに過ぎない。これらのブローカーや他の数十のブローカーは、世界的に多くのスポーツクラブやチームと提携し、数千万ドル、いやそれ以上を費やしている。しかし、これらの契約はどのように結ばれているのか？誰が関与しているのか？また、これらの契約はブローカーにとってどのように役立つのだろうか？

信頼とブランド認知

今では何の変哲もない取引パートナーシップは、ブローカーが自らの名前を有名ブランドと結びつけ、信用を獲得し、トレーダー＝アスリートという倫理観（と突進力）を受け入れやすい新しいオーディエンスを開拓する手段として、10年以上前に始まった。

FxProは、2009年にヴァージン・レーシング・チームのスポンサーになることで、スポーツ契約を最初に結んだことで知られている。やがて2010年代に入り、リテール取引の人気が高まるにつれ、スポーツ・マーケティングに関心を示すブローカー・ブランドが増え始めた。

「2008年の世界金融危機の後、伝統的な金融業者に対する信頼度はかつてないほど低くなっていました」と、スポーツ・マーケティング・エージェンシーであるSportfiveのシニア・ディレクター、マクシミリアン・シンドラーは言う。「このようなスポーツ・スポンサー契約は、新しく登場したオンライン・ブローカーへの信頼とブランド認知の両方を保証するものです。

スポーツスポンサーをめぐる戦略

今日、様々な規模や形態のブローカーがスポーツスポンサー契約を積極的に行っている。もう一つのイスラエルのブローカー、Plus500は、アトレティコ・マドリードのシャツスポンサーになることで評判を集めました（Plus500は昨年スペインのサッカークラブとの契約を終了しました）。

eToroとIC Marketsは、忠実なコミュニティを頼りに、地元のスポーツクラブのスポンサーに多くのリソースを投入している。FCバイエルンのスポンサーになったLibertex、マンチェスター・ユナイテッドと複数年のスポンサー契約を結んだDoo Group、マンチェスター・シティを支援するAxiのように、ヨーロッパの巨人の世界的な広がりと名声に賭けているところもある。

2023年のチャンピオンズリーグ決勝、マンチェスター・シティ対インテル・ミラノ戦を200カ国以上で約4億5000万人が観戦することを考えれば、その理由は明らかだ。これほど世界的な視聴率を獲得したクラブレベルのスポーツイベントは他になく、アメリカのスーパーボウルに迫る勢いだ（2023年版のスーパーボウルはアメリカで1億1500万人の視聴者を集めた）。暗号取引所のコインベースは、QRコードだけを1分間表示するスーパーボウル広告を出した。

「Bdswissがゴルフを選んだのは、ゴルフが世界的に広く認知され、プレーされていることに加え、富裕層と関連しており、私たちの顧客のプロフィールに合っているからです」とBDSwissの中東CEOであるダニエル・タキダインは語った。

BDSwissの中東担当CEOであるダニエル・タキディーヌ氏は、次のように語っている。「BDSwissの戦略は、地元で人気のある試合やクラブのスポンサーになることで、特定の地域や層にブランドを広めることです。CMC Marketsがニュージーランドのラグビーチームやオーストラリアのクリケットチームと契約したように、CFIはヨルダンのバスケットボール代表チームのスポンサーになっている。

スポンサーシップを通じて市場に参入する明確な例として、米国がある。ロンドン上場のPlus500は、米国への進出と株式公開の見通しを受け、インスタグラムで1000万人のフォロワーを持つシカゴ・ブルズと新たに4年間のスポンサー契約を結んだ。

「スポーツ・パートナーシップは重要だが、それがすべてではない。スポーツ・パートナーシップは重要だが、それがすべてではない。それでも、パフォーマンス・マーケティングからテレビCMやアウトオブホーム・キャンペーンまで、他のタイプのマーケティングも併用すべきだ。しかし、ファンに信頼できる忠実なパートナーとして認識されながら、ブランドに最大限のポジティブな感情を与えることができるスポーツ・スポンサーシップほど優れたマーケティング・ジャンルはない」とシンドラーは付け加えた。

完璧な契約を求めて

スポーツの人気は高まる一方だ。また、グローバル化とインターネット接続により、ある地域のローカルゲームが世界の他の地域で人気を博していることさえある。ブローカーは非常に戦略的で、スポーツ取引の中でこの知識を活用している。

サッカーとF1レースは、何年もの間、スポンサーシップに関するブローカーの資金の大半を受けてきた。しかし現在、ブローカーはゴルフ、eスポーツ、クリケット、ラグビーなどのニッチスポーツと提携し、戦略を多様化している。これらのスポーツの中には、サッカーのように大衆の支持を得られないものもあるが、インドやその他の南アジア諸国におけるクリケットのように、特定の地域ではカルト的な人気を誇るものもある。

「ブローカーや暗号化企業は、実にさまざまな戦略を購入し、重要なことに、それらで大きな成果を上げている。サッカーのスポンサーシップを専門とするスポーツ・スポンサーシップ・エージェンシー、SportQuakeのCEO兼創設者であるマット・ハウス氏は、「"一長一短 "のアプローチはなく、戦略の有効性はブランドそれぞれのマーケティング目標によって決まります。

「ブランドスポンサーにとって、さまざまなスポンサーシップパッケージのメリットを決定する変数はたくさんあります。このプロセスの中心は、企業が達成しようとしている目標、例えば、ブランド認知度、ブランド嗜好、売上高、顧客維持など、また、企業の主要市場や予算などを明確に設定することです。