CFIのテニススポンサーが示す、スポーツ取引の局所的な漂流

CFIは、来るムバダラ世界テニス選手権に協賛しています。

同ブローカーは中東に拠点を置いています。

スポーツのスポンサーシップは、FXやCFDのブローカーを含む金融サービスプロバイダーにとって、人気のあるマーケティングチャネルです。スポーツのスポンサー契約には様々な形があり、有名なスポーツクラブを支援するものもあれば、地域名と契約して地元に根付いたものもあります。

中東で大きな存在感を示すFX・CFDブローカーであるCFI Financial Groupは、12月16日から18日までアブダビで開催されるムバダラ・ワールド・テニス選手権とパートナーシップを結んでいます。

ムバダラ・ワールド・テニス・チャンピオンシップは、男女シングルのエキシビション・トーナメントです。アブダビでは2009年から開催されています。この大会には、複数のトッププレーヤーが参加しています。今年の参加者は、Stefanos Tsitsipas、Cameron Norrie、Andrey Rublev、Frances Tiafoe、Ons Jabeur、Emma Raducanuです。また、昨年のムバダラチャンピオンであるキャスパー・ルードや、現在のATPリーダーであるカルロス・アルカラスも参加する予定です。

「CFIのCEOであるNidal Abdelhadiは、Finance Magnatesに、「このイベントは、地域全体のテニスの重要性を促進し、GCC全体のテニスプレイヤーの世代を鼓舞しています。

「CFIは、最先端の技術や商品、教育ツールなどで顧客基盤を強化することを目標としています。このパートナーシップは、取引業界であれ、スポーツ業界であれ、進歩、地域支援、革新に対する両者のコミットメントを反映しています。

ムバダラ・ワールド・テニス・チャンピオンシップのスポンサー契約は、CFIにとって戦略的なものです。この契約は、証券会社のブランドを世界的に広めるものですが、特に中東はリテールブローカーの拠点です。

アブデルハディは、このスポンサーシップによって、CFIのブランドが「中東地域の複数の雑誌や新聞の紙面、UAEのビルボード、世界の複数のテレビチャンネル、ソーシャルメディアやその他のメディアによるオンライン媒体」に掲載されると強調しました。これにより、CFIブランドは大きく強化されることになります。

公式には、CFIはこの大会のプレミアム・スポンサーの称号を得ています。しかし、ブローカーはこの契約の金銭的条件を明らかにしませんでした。また、このような取引の条件については、さまざまな要素が絡んでくるため、推測することは難しいです。

ブランディング戦略の変化？

このような単一イベントベースのスポンサーシップ契約の数は、ブローカーがサッカークラブやアスリートと結ぶ長期的なパートナーシップに比べれば、はるかに少ないです。このような単一イベントベースのスポンサーシップは、非常にローカルで、特定の市場を特別にターゲットにするのに役立ちます。

「大会がどこで開催されるのか、地元市場の認知度を高めることができる。さらに、このようなイベントで地元市場の重要な顧客やサプライヤーをもてなすことで、素晴らしい顧客獲得や顧客報酬のツールにもなる」と、スポーツスポンサーシップを扱うある業界関係者はFinance Magnatesに説明している。

このようなスポンサーシップは、混雑したサッカー市場から案件を多様化させており、契約件数の多さからブローカーのお気に入りとなっている。サッカー人気は、ブローカーの潜在顧客のターゲット層である男性の多さに起因しています。

しかし、現在では、いくつかのブローカーが他のスポーツとの契約を結んでいる。例えば、リテール証券業界で著名なペッパーストーンは、ATPランキングのネーミング・スポンサーになった。他にも、ラグビー、バスケットボール、バレーボールなどのスポーツのスポンサーになっている証券会社もあります。

「このようなスポンサーシップは...単独で見ることはできません。例えば、サッカーファンでもテニスファンでも、ブローカーはどのスポーツからも得られる興味や投資傾向を持つ人を探しています」と、業界関係者は述べています。「テニスは、サッカーと比較して、平均して、より裕福な観客を持つと考えられているので、これもまた、彼らがテニスを選んだ理由の一つかもしれません。」

CFIが注目する「中東」

CFIは、個人トレーダー向けにFXや差金決済取引（CFD）の取引サービスを提供しています。アラブ首長国連邦、ヨルダン、レバノンの規制当局からライセンスを取得しており、中東に重点を置いて事業を展開しています。また、最近エジプトにも進出し、現地のブローカー「El Mahrousa」を買収しています。中東の規制当局からのライセンスとは別に、英国とキプロスでも規制ライセンスを保有している。

さらに、このブローカーの戦略的ターゲットは、他のスポンサー契約からも見て取れます。「地域的には、レバノンではレース分野でいくつかのパートナーシップを結んでおり、ヨルダンではバスケットボールのナショナルチームの成功をサポートしています」とAbdelhadiは付け加えました。

さらに、CFIは、元スペイン代表のサッカー選手で、現在はイギリスのサッカークラブ「マンチェスター・シティ」の監督を務めるペップ・グアルディオラとグローバルブランドアンバサダーとして契約しました。このパートナーシップは、同社がブランド強化のために中東地域以外の市場に注目していることを示しています。

「ブローカーがグローカル（グローバル＋ローカル）なマーケティング戦略を展開するのを目にする機会が増えているように思います。すべての市場で利用できるグローバルな資産を持ち、さらに主要な戦略的市場に投資する。これはCFIに見られることです」と、業界関係者は述べています。

「PSGとグローバルなパートナーシップを結び、最近ではマラソンの世界記録保持者であるエリウド・キプチョゲとケニアのアンバサダー契約を結んだHFMのような企業にも同じことが言えるでしょう。このような事例は増えており、今後ますます増加する傾向にあると思われます。

マーケティング予算においてROIがより重要になる現在、地域限定のスポンサーシップは、ブローカーがターゲットとするオーディエンスにリーチするための費用対効果の高い方法を提供することができます。CFIのテニス契約は、他のブローカーによる地元スポーツチームの支援と同様に、注目されるサッカーのスポンサー契約の華やかさ、魅力、コストとは別の世界を示しています。また、CFIのテニス契約は、ブローカーがスポンサーシップを地域化するだけでなく、ペップ・グアルディオラのアンバサダーとしての契約のようなグローバル化もできることを例示しています。